Video by crimeanmasha

На Каннском фестивале, который завершился в июне, произошло событие, которое маркетологи будут вспоминать лет 10, по их словам. Два самых влиятельных профессора маркетинга, Марк Ритсон и Байрон Шапп, годами публично спорят с друг другом и впервые вышли на одну сцену, чтобы назвать пять пунктов, с которыми согласны оба. Первый пункт. Главная задача маркетинга, чтобы бренд вспомнили в момент покупки.

Если бренд приходит в голову, когда человек выбирает, то 70-80% работы уже сделано. Второй пункт. Такие отличительные активы бренда, как цвет, логотип, шрифт, персонаж, часто вообще не обсуждаются. И причина лишь в том, что маркетологам, которые работают внутри бренда, надоедает собственный бренд. Раньше, чем клиент успевает его запомнить. Совет от Ритсона дословно был таким. Терпите.

Момент, когда вас тошнит от собственного желтого цвета, примерно момент, когда публика начинает его узнавать. Третий пункт. Строить двускоростную модель. У любого бренда в каждый момент времени 95% аудитории ничего не собирается покупать и только 5% готовы купить прямо сейчас. И это два разных вида маркетинга. Для 95% реклама на запоминание, чтобы вспомнили вас, когда придет время.

5 Оба профессора сошлись, что когда люди прям объясняют, почему купили, то ценности бренда почти никогда не всплывают. Но, дорогие мои, это не отменяет создание бренд-стратегии. Это отменяет ее плохую версию, о которой я очень много говорю, которую создают обычно дизайнеры или люди, которые не понимают, что такое бренд-стратегия. То есть, когда вместо стратегии бизнесу продают какой-то просто красивый абзац,

не имеющий никакого смысла и никаких исследований под собой. Настоящая стратегия это решение, что бренд закрепляет в памяти, какими активами и почему. Как раз пункты 1, 2 и 5, которые следующий назову, без нее не работают. Ну и пятый пункт. Компании живут слишком мало. Средняя компания длится 30-40 дней, а работать должна годами. Делайте меньше