Video by mikhail.timochko

Ты никогда не пойдешь к хирургу, который делает свою первую операцию, потому что страшно. А еще ты никогда не положишь деньги на депозит под 3%, потому что невыгодно. Это плохие предложения, они нарушают главную формулу продаж. Вот она, в ней 4 элемента. Первый – размер изменений. Клиент должен понимать, что его жизнь станет сильно лучше после покупки твоего продукта.

Мужики не покупают часы, они покупают новый статус в обществе и внимание женщин. Продавай новый образ жизни. Второе – вероятность. Человек должен быть уверен, что он точно получит результат. Лучше быть тысячным пациентом у хирурга, чем первым. Третье. Время. Чем быстрее человек получит первый эффект от твоего продукта, тем легче это купить. Научишься играть на гитаре за один год? Отстойный год.

Ноль клиентов. Сыграешь любимую песню на первом занятии? Офигенно. И четвертое. Усилие. Люди не хотят напрягаться. Иногда им проще вставить импланты, чем год ходить в спортзал. И в идеале это когда мы предлагаем огромные изменения со стопроцентной вероятностью уже завтра практически без усилий. Понятное дело, что таких продуктов не существует, но к этому стоит стремиться.

И все, что находится над чертой, мы должны увеличивать, а все, что под чертой, уменьшать. Измени то, что ты продаешь по вот этой формуле, и ты будешь сиять на фоне конкурентов. Будет глупо купить не у тебя. Кстати, об этом есть классная книга, и я снял по ней большой разбор. Пиши слово «офер», и я его скину.